Στέλλα Καβαλλάρη: Το Real Estate είναι σοβαρή επιστήμη, όχι απλό χόμπι
Εδώ και πάνω από είκοσι χρόνια, η εταιρία ακινήτων Neon Naxos Realty αποτελεί σημείο αναφοράς στην αγορά και πώληση κατοικιών, διαμερισμάτων, οικοπέδων και επιχειρήσεων στη Νάξο, την Πάρο και τις Μικρές Κυκλάδες συνδυάζοντας γνώση, ήθος και αυθεντική αγάπη για τον τόπο.
Η ιδιοκτήτρια και μάνατζερ της εταιρίας ακινήτων κ. Στέλλα Καβαλλάρη, μιλά για τη φιλοσοφία που διακρίνει την εταιρεία, την εξέλιξη της αγοράς στη Νάξο και τις Μικρές Κυκλάδες, καθώς και για τη νέα εποχή του real estate που απαιτεί τεχνογνωσία, διαφάνεια και σεβασμό στο περιβάλλον.
Σε μια αγορά που αλλάζει ραγδαία, η κ. Καβαλλάρη αναλύει τις προκλήσεις και τις προοπτικές, εξηγώντας γιατί η επένδυση στο νησιωτικό real estate δεν είναι απλώς ζήτημα αγοράς ακινήτων, αλλά μια επένδυση ζωής – τόσο για τους κατοίκους όσο και για την τοπική ανάπτυξη.
Συνέντευξη στον Λάμπρο Δεμερτζή
Κα. Καβαλλάρη, το Neon Naxos Realty δραστηριοποιείται στη Νάξο και στις Μικρές Κυκλάδες πάνω από δύο δεκαετίες. Πώς ξεκίνησε αυτή η διαδρομή και ποια θεωρείτε ότι είναι η φιλοσοφία που διακρίνει το γραφείο σας και το έχει καθιερώσει στην αγορά;
Η διαδρομή μου ξεκίνησε πριν από δύο δεκαετίες, χτισμένη πάνω σε γερά θεμέλια: τη βαθιά αγάπη για τη Νάξο και τις Μικρές Κυκλάδες, και τη συνειδητοποίηση ότι η αγορά ακινήτων απαιτεί γνώση, ειλικρίνεια και ήθος. Η φιλοσοφία μου είναι απλή, αλλά καθοριστική: Ο πελάτης είναι πάνω απ’ όλα άνθρωπος. Δεν βλέπω απλώς μια συναλλαγή, αλλά μια επένδυση ζωής, ένα όνειρο. Αυτή η προσέγγιση, σε συνδυασμό με την πολυετή εμπειρία και τη συνεχή εκπαίδευση δίπλα σε έναν άνθρωπο-σχολείο (τον σύντροφό της ζωής μου Γιάννη Ελευθερίου ) στα τεχνικά και πολεοδομικά θέματα, μου επέτρεψε να προσφέρω ουσιαστική καθοδήγηση. Η επιτυχία μου οφείλεται στο ότι είμαι δίπλα στον πελάτη σε κάθε βήμα, προσφέροντας λύσεις, όχι απλώς ακίνητα. Αυτή η συνέπεια, ο επαγγελματισμός και η ρεαλιστική προσέγγιση έχουν καθιερώσει το γραφείο μου ως σημείο αναφοράς στην κυκλαδίτικη αγορά.
Το γραφείο σας φημίζεται για την προσωπική επαφή με τον πελάτη. Πώς εξασφαλίζετε τη διατήρηση υψηλού επιπέδου εξυπηρέτησης σε μια αγορά που αναπτύσσεται ραγδαία;
Σε μια ραγδαία αναπτυσσόμενη αγορά, η προσωπική επαφή είναι η «ψυχή» της δουλειάς μου και η κύρια διαφοροποίησή μου. Εξασφαλίζω το υψηλό επίπεδο εξυπηρέτησης με αφοσίωση και συνέπεια. Πάντα θέτω τον εαυτό μου στη θέση του πελάτη. Η συναισθηματική μου νοημοσύνη έρχεται πρώτη, ακολουθούμενη από τον επαγγελματισμό. Αυτό σημαίνει:
- Προσεκτική Ακρόαση:Αφουγκράζομαι τις πραγματικές ανάγκες και ανησυχίες.
- Άμεση & Τεκμηριωμένη Απάντηση:Λόγω των γνώσεών μου (τεχνικών, πολεοδομικών, νομικών), μπορώ να παρέχω άμεσα και έγκυρα την απαιτούμενη πληροφορία, κάτι που δημιουργεί εμπιστοσύνη.
- Διαθεσιμότητα:Είμαι εκεί για τον πελάτη ανά πάσα ώρα, όχι μόνο μέχρι την υπογραφή των συμβολαίων.
- Στρατηγική Ελευθερίας:Η αγορά είναι ελεύθερη. Δεν δεσμεύω τον κόσμο. Η σωστή δουλειά και το αποτέλεσμα είναι αυτά που φέρνουν τον πελάτη ξανά σε μένα, ακόμα και από το εξωτερικό.
Πέρα από την αγοραπωλησία ακινήτων και τις ενοικιάσεις, προσφέρετε και συμβουλευτικές υπηρεσίες. Τι ακριβώς περιλαμβάνουν και πώς βοηθούν τον πελάτη να κάνει τη σωστή επιλογή;
Οι συμβουλευτικές υπηρεσίες είναι το σημείο υπεροχής μου, καθώς βασίζονται στην πολύχρονη εμπειρία και στις εξειδικευμένες γνώσεις μου. Δυστυχώς, παρατηρώ ότι πολλοί που ασχολούνται με το επάγγελμα, ιδίως όσοι εισέρχονται στην αγορά πρόσφατα, στερούνται των απαραίτητων τεχνικών και πολεοδομικών γνώσεων, με αποτέλεσμα να δημιουργούνται προβλήματα στους πελάτες.
Οι υπηρεσίες μας περιλαμβάνουν:
Τεχνική & Πολεοδομική Αξιολόγηση: Πριν την αγορά, ενημερώνω τον πελάτη για το τι χρειάζεται ένα ακίνητο (π.χ., νομιμοποιήσεις, άδειες, δυνατότητες επέκτασης). Τον βοηθώ να προστατεύσει τα χρήματά του από μελλοντικά προβλήματα, διδάσκοντες του πώς να προσεγγίσει σωστά την αγορά που κάνει.
Οικονομική & Επενδυτική Καθοδήγηση: Η επένδυση στο real estate είναι σοβαρή. Ο πελάτης αναμένει ποιοτική απόκριση για τα χρήματά του. Τον βοηθάω να στοχεύσει σωστά, λαμβάνοντας υπόψη τη ζήτηση, την απόδοση και την εξέλιξη της περιοχής.
Διαδικαστική Υποστήριξη: Πλήρης καθοδήγηση σε όλες τις διαδικασίες πριν και μετά την αγορά, εξασφαλίζοντας διαφάνεια, νομική αρτιότητα και άμεση απάντηση σε κάθε ερώτηση.
Στόχος είναι ο πελάτης να έχει μια ολοκληρωμένη εικόνα και να αισθανθεί ασφάλεια και σιγουριά ότι έκανε την καλύτερη δυνατή επιλογή, αποφεύγοντας τις παγίδες που δυστυχώς προκύπτουν από την έλλειψη γνώσης στον κλάδο.
Πώς έχει αλλάξει η αγορά ακινήτων της Νάξου τα τελευταία χρόνια; Το μεσιτικό σας γραφείο λειτουργεί με «ευαισθησία για το φυσικό περιβάλλον» του νησιού. Παρατηρείτε στροφή των επενδυτών σε πιο “πράσινες” ή ενεργειακά αποδοτικές κατοικίες;
Η αγορά της Νάξου έχει αλλάξει δραματικά. Από μια τοπική, κυρίως, αγορά, έχει μετατραπεί σε έναν εξαιρετικά ελκυστικό επενδυτικό προορισμό με διεθνές ενδιαφέρον. Οι τιμές έχουν αυξηθεί, η ζήτηση για ποιοτική κατοικία και γη είναι τεράστια, και το ενδιαφέρον στρέφεται σε ακίνητα με δυνατότητα τουριστικής εκμετάλλευσης.
Όσον αφορά την ευαισθησία μας για το περιβάλλον, αυτό είναι ένα μη διαπραγματεύσιμο στοιχείο της φιλοσοφίας μας. Ενημερώνουμε τους επενδυτές για την αξία της διατήρησης του κυκλαδίτικου τοπίου. Οι πελάτες, ειδικά από το εξωτερικό, αναζητούν όλο και περισσότερο κατοικίες με:
Ήπιες κατασκευές που σέβονται την παραδοσιακή αρχιτεκτονική
Υψηλή ενεργειακή απόδοση (κλάσεις Α)
Είναι μια τάση που υποστηρίζουμε, καθώς πιστεύουμε ότι η βιώσιμη ανάπτυξη είναι ο μόνος δρόμος για τη διατήρηση του νησιού.
Πιστεύετε ότι η Νάξος και οι Μικρές Κυκλάδες έχουν περιθώρια για περαιτέρω οικιστική ανάπτυξη;
Η Νάξος και οι Μικρές Κυκλάδες έχουν περιθώρια για ανάπτυξη, αλλά με μέτρο και σχέδιο. Ο κίνδυνος είναι η άναρχη δόμηση, η οποία υποβαθμίζει το τουριστικό προϊόν και καταστρέφει το περιβάλλον. Η μελλοντική ανάπτυξη πρέπει να είναι ποιοτική, ελεγχόμενη και στοχευμένη, εστιάζοντας:
Στην αξιοποίηση περιοχών με ήδη υπάρχουσες υποδομές.
Στην προώθηση της ήπιας δόμησης και των βιώσιμων κατασκευών.
Στη διατήρηση του αγροτικού και παραδοσιακού χαρακτήρα των νησιών.
Δεν επιζητούμε την ποσότητα, αλλά την ποιότητα στην ανάπτυξη, για να παραμείνουν τα νησιά μας ελκυστικά και βιώσιμα για τις επόμενες γενιές.
Ποια είναι σήμερα η μεγαλύτερη πρόκληση για κάποιον που θέλει να αγοράσει ή να επενδύσει σε ακίνητο στη Νάξο και σε άλλα νησιά των Κυκλάδων;
Η μεγαλύτερη πρόκληση σήμερα είναι η εύρεση ακινήτου με άρτια νομική και πολεοδομική τακτοποίηση σε ρεαλιστική τιμή. Η αγορά χαρακτηρίζεται από:
Υψηλές Τιμές, Η αυξημένη ζήτηση έχει εκτοξεύσει τις τιμές, καθιστώντας την πρόσβαση δύσκολη, ειδικά για τους ντόπιους.
Πολεοδομικές/Τεχνικές Εκκρεμότητες: Πολλά ακίνητα, λόγω της προηγούμενης περιόδου, φέρουν τεχνικές και νομικές εκκρεμότητες.
Έλλειψη Εμπιστοσύνης: Η έλλειψη γνώσης σε πολλούς συναδέλφους οδηγεί σε λάθος εκτιμήσεις και προβλήματα, με αποτέλεσμα οι επενδυτές να αναζητούν την απόλυτη ασφάλεια.
Η πρόκληση αντιμετωπίζεται μόνο με τη συνεργασία με έναν επαγγελματία μεσίτη που διαθέτει τεχνογνωσία ώστε να αφυπνίσει τον πελάτη για τους κινδύνους και να τον προστατεύσει από λάθη του παρελθόντος και του παρόντος.
Ποιο είναι το επενδυτικό ενδιαφέρον από την Ελλάδα και από το εξωτερικό και ποια είναι τα πιο περιζήτητα σημεία στη Νάξο αλλά και στις Μικρές Κυκλάδες;
Το επενδυτικό ενδιαφέρον είναι ισχυρό και στοχευμένο, τόσο από την Ελλάδα όσο και από το εξωτερικό, κυρίως από χώρες της Δυτικής και Κεντρικής Ευρώπης, αλλά και από την Αμερική.
Στη Νάξο, τα πιο περιζήτητα σημεία είναι:
Παραλιακές περιοχές με δυνατότητα τουριστικής εκμετάλλευσης, όπως ο Άγιος Προκόπιος, η Αγία Άννα, η Πλάκα και η Μικρή Βίγλα,Καστράκι, Γλυφάδα και η Αγιασσός για τη δημιουργία πολυτελών κατοικιών ή τουριστικών καταλυμάτων.
Η Χώρα: Για διαμερίσματα και εμπορικά καταστήματα με υψηλή απόδοση.
Χωριά της ενδοχώρας (π.χ. Γαλαναδο, Γλιναδο, Τραγαία, Χαλκί , Φιλώτι κτλ.) για όσους αναζητούν αυθεντικότητα και ηρεμία, με μικρότερο ρίσκο.
Στις Μικρές Κυκλάδες: Το Κουφονήσι και η Σχοινούσα συνεχίζουν να προσελκύουν επενδυτές που αναζητούν αποκλειστικότητα, υψηλή αισθητική και ησυχία. Το ενδιαφέρον εκεί είναι για παραδοσιακές ή νεόδμητες κατοικίες που σέβονται το τοπίο και έχουν μεγάλη τουριστική ζήτηση.
Πώς βλέπετε την εξέλιξη της αγοράς ακινήτων στις Κυκλάδες τα επόμενα χρόνια; Υπάρχουν νέες τάσεις που διαμορφώνονται;
Πιστεύω ότι η αγορά ακινήτων στις Κυκλάδες θα συνεχίσει να είναι σταθερά ανοδική, αλλά με επιβράδυνση των ρυθμών αύξησης των τιμών και μεγαλύτερη έμφαση στην ποιότητα. Οι νέες τάσεις που διαμορφώνονται είναι:
Αύξηση της ζήτησης για ενεργειακά αποδοτικά και «έξυπνα» σπίτια.
Αυξάνεται η ζήτηση για ακίνητα με υψηλές προδιαγραφές σύνδεσης (internet) που επιτρέπουν τη μόνιμη διαμονή και εργασία από το νησί.
Επενδυτές αγοράζουν αγροτεμάχια σε περιοχές που θεωρούνται «επόμενες» (emerging areas) με στόχο τη μελλοντική πολεοδομική τους αξιοποίηση.
Οι πελάτες θα αναζητούν όλο και περισσότερο εξειδικευμένους μεσίτες, με βαθιά γνώση τεχνικών και νομικών θεμάτων, απορρίπτοντας τους «πλασιέ» ακινήτων.
Ποια η συμβολή του real estate στην ευρύτερη οικονομική ανάπτυξη του νησιού και στη συγκράτηση νέων ανθρώπων στον τόπο τους;
Η συμβολή του real estate είναι πολλαπλή και κρίσιμη για την οικονομική ανάπτυξη της Νάξου.
Οι επενδύσεις σε ακίνητα φέρνουν ξένα και εγχώρια κεφάλαια στο νησί.
Η οικοδομική δραστηριότητα δημιουργεί θέσεις εργασίας για μηχανικούς, εργολάβους, τεχνίτες, προμηθευτές, κρατώντας τους νέους στον τόπο τους.
Πολλά ακίνητα μετατρέπονται σε καταλύματα, αναβαθμίζοντας την τουριστική υποδομή και προσφέροντας ποιοτικές επιλογές διαμονής.
Η αναπαλαίωση παλαιών κατοικιών δίνει ζωή σε εγκαταλελειμμένες περιοχές και χωριά.
Το Real Estate, όταν γίνεται με ευθύνη και στρατηγική, είναι ο πολλαπλασιαστής της τοπικής οικονομίας, βοηθώντας στη συγκράτηση των νέων μέσω της δημιουργίας βιώσιμων και ποιοτικών ευκαιριών απασχόλησης.
Ποιο είναι το επόμενο βήμα για το Neon Naxos Realty; Σχεδιάζετε νέες υπηρεσίες ή συνεργασίες στο άμεσο μέλλον;
Το επόμενο βήμα για το Neon Naxos Realty είναι να εδραιώσουμε περαιτέρω την ηγετική μας θέση, όχι με την ποσότητα, αλλά με την ποιότητα των υπηρεσιών μας, με περαιτέρω ενίσχυση της συμβουλευτικής μας ταυτότητας και ψηφιακή αναβάθμιση.
Συγκεκριμένα, Συνεχούς Εμπλουτισμού της Γνώσης: Εστιάζουμε στην εμβάθυνση της τεχνογνωσίας μας σε τεχνικά, πολεοδομικά και νομικά θέματα, κάτι που αποτελεί το ισχυρότερο «όπλο» μας στην προστασία του πελάτη.
Το Neon Naxos Realty θα συνεχίσει να είναι η αξιόπιστη πυξίδα στην αγορά ακινήτων των Κυκλάδων. Τα αποτελέσματα και η ποιότητα των πελατών που μας εμπιστεύονται μιλούν από μόνα τους για τη στρατηγική που ακολουθούμε.
