Γιάννης Καλαβρός, Real Naxos: «Η πραγματική ανταμοιβή είναι να βλέπεις ανθρώπους που εμπιστεύτηκαν το γραφείο μας να πραγματοποιούν το όνειρό τους στη Νάξο»
Η πορεία, η φιλοσοφία και η δυναμική της κτηματαγοράς στη Νάξο
Από το 2008, το μεσιτικό γραφείο Real Naxos έχει καταφέρει να καθιερωθεί ως μία από τις πιο αξιόπιστες και επιτυχημένες παρουσίες στην αγορά ακινήτων της Νάξου.
Με πολυετή εμπειρία, σύγχρονα εργαλεία, συνεργασίες με εξειδικευμένους επαγγελματίες και πλήρη γκάμα υπηρεσιών – από αγοραπωλησίες και ανακαινίσεις μέχρι εκδόσεις οικοδομικών αδειών – το γραφείο έχει συμβάλει καθοριστικά στην οικιστική ανάπτυξη του νησιού.
Ο ιδρυτής του, Γιάννης Καλαβρός, μιλά για την πορεία του Real Naxos, τη φιλοσοφία της επιτυχίας του και τις προοπτικές της ναξιώτικης αγοράς.
Συνέντευξη στον Λάμπρο Δεμερτζή
Πώς ξεκίνησε η ιδέα για τη δημιουργία του Real Naxos, ποιες ήταν οι μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίσατε και πώς καταφέρατε να καθιερωθείτε στη ναξιώτικη κτηματαγορά;
Η αλήθεια είναι πως η ιδέα να ασχοληθώ με το real estate δεν ήταν δική μου, αλλά του κυρίου Γιώργου Βερώνη, ενός εξαιρετικού και καταξιωμένου συναδέλφου, ο οποίος με στήριξε ουσιαστικά σε όλη τη διάρκεια της πορείας μου στον χώρο.
Οι δυσκολίες που αντιμετώπισα θα έλεγα πως χωρίζονται σε δύο φάσεις. Η πρώτη ήταν το ξεκίνημα, όταν προσπάθησα να μπω σε έναν κλάδο όπου δεν είχα καμία εμπειρία, ούτε υπήρχε κάποια σχετική ενασχόληση στην οικογένειά μου. Η δεύτερη ήρθε αργότερα, με την οικονομική κρίση και την απεργία των συμβολαιογράφων που κράτησε σχεδόν έναν χρόνο, το 2014, και «πάγωσε» στην πράξη την αγορά.
Πιστεύω πως η επιμονή, η σκληρή δουλειά —και φυσικά λίγη τύχη, που πάντα χρειάζεται— ήταν τα στοιχεία που με βοήθησαν να καθιερωθώ. Κομβικό σημείο στην πορεία μου θεωρώ τη συνεργασία και τον συνεταιρισμό με τον κύριο Corsini, το 2015, μια συνεργασία που συνεχίζεται μέχρι σήμερα και ελπίζω να διαρκέσει μέχρι τη συνταξιοδότησή μας.
Το Real Naxos ξεχωρίζει για την πληρότητα της ενημέρωσης που προσφέρει σε κάθε ακίνητο. Το site σας θεωρείται από τα πιο ενημερωμένα στη Νάξο. Πόσο έχει βοηθήσει η τεχνολογία στην εξυπηρέτηση των πελατών;
Η δημιουργία του site μας αποτελεί ουσιαστικά την εφαρμογή της φιλοσοφίας που διέπει τη λειτουργία του γραφείου. Θέλουμε ο πελάτης να έχει την καλύτερη δυνατή ενημέρωση και την ευχέρεια να δει συγκεντρωμένα όλες τις διαθέσιμες επιλογές που υπάρχουν στην κτηματαγορά της Νάξου και ανταποκρίνονται στα κριτήρια της ζήτησής του.
Οι νέες τεχνολογίες μάς δίνουν τη δυνατότητα να κάνουμε αυτή τη φιλοσοφία πράξη, προσφέροντας μια εμπειρία ενημέρωσης και αναζήτησης που είναι πραγματικά πρακτική και ουσιαστική. Για παράδειγμα, ένας ενδιαφερόμενος από τη Γαλλία μπορεί, μέσα από το site μας, να δει αναλυτικές φωτογραφίες, κατόψεις και την ακριβή τοποθεσία ενός ακινήτου στον χάρτη. Έτσι, μπορεί να αξιολογήσει μια πρόταση σε μεγάλο βαθμό πριν καν ταξιδέψει για να τη δει από κοντά.
Η “one stop” προσέγγιση του γραφείου σας, που περιλαμβάνει ένα εκτεταμένο δίκτυο εξειδικευμένων συνεργατών για κάθε βήμα της αγοραπωλησίας αλλά και την κατασκευή των κατοικιών, θεωρείτε ότι αποτελεί βασικό παράγοντα για την προτίμηση των πελατών;
Ο βασικός μας στόχος —όσο κι αν ακούγεται κλισέ— είναι η ουσιαστική εξυπηρέτηση του πελάτη, είτε πρόκειται για αγοραστή είτε για πωλητή. Όλες μας οι κινήσεις και οι αποφάσεις έχουν αυτόν τον στόχο ως αφετηρία και κέντρο.
Για τον λόγο αυτό, θεωρούμε αυτονόητο να διαθέτουμε πλήρη υποστήριξη μέσα από το γραφείο μας: νομική σύμβουλο, την κα Μαρία Κοντοπίδη, άμεσα συνεργαζόμενους αρχιτέκτονες και μηχανικούς, πρόσβαση σε όλους τους συμβολαιογράφους της Νάξου, καθώς και συνεργεία οικοδομών για κάθε ανάγκη. Όλα αυτά αποτελούν απαραίτητα συστατικά για την προστασία του πελάτη και τη μείωση της ταλαιπωρίας του στο ελάχιστο δυνατό.
Το συνεργείο ανακαινίσεων που διαθέτετε προσφέρει δωρεάν εκτίμηση κόστους. Η ζήτηση για ανακαινίσεις έχει αυξηθεί τα τελευταία χρόνια στο νησί;
Γενικά, προσπαθούμε να προσφέρουμε την καλύτερη δυνατή εξυπηρέτηση σε κάθε άνθρωπο που περνά από το γραφείο μας — ανεξάρτητα από το αν τελικά θα συνεργαστούμε ή όχι. Θεωρούμε πως όποιος απευθύνεται σε εμάς αξίζει σεβασμό, ειλικρίνεια και σωστή καθοδήγηση.
Ειδικά στον τομέα των κατασκευών, οι δυνατότητές μας είναι εκ των πραγμάτων περιορισμένες, καθώς επιλέγουμε να διατηρούμε την ποιότητα και την αξιοπιστία των υπηρεσιών μας σε υψηλό επίπεδο. Θέλω να πω πως, ακόμη και αν δεν υπάρξει τελικά συνεργασία, φροντίζουμε πάντα να προσφέρουμε —μέσα από τη γνώση και την εμπειρία που έχουμε αποκτήσει— ουσιαστικές συμβουλές και κατευθύνσεις που μπορούν πραγματικά να βοηθήσουν.
Όσον αφορά τη ζήτηση στον κατασκευαστικό τομέα, πράγματι τα τελευταία χρόνια είναι ιδιαίτερα αυξημένη, κάτι που επιβεβαιώνει τη δυναμική της Νάξου αλλά και την εμπιστοσύνη του κόσμου προς το νησί και τις προοπτικές του.
Υπάρχει ενδιαφέρον από ξένους επενδυτές ή αγοραστές κατοικιών στη Νάξο; Από ποιες χώρες κυρίως;
Υπάρχει σαφές ενδιαφέρον από ξένους αγοραστές για τη Νάξο, κυρίως για την αγορά εξοχικής κατοικίας με τη δυνατότητα βραχυχρόνιας ή εποχικής εκμίσθωσης, την περίοδο που οι ίδιοι δεν βρίσκονται στο νησί. Οι περισσότεροι προέρχονται από ευρωπαϊκές χώρες και βλέπουν τη Νάξο ως έναν ιδανικό συνδυασμό ποιότητας ζωής, φυσικού κάλλους και επενδυτικής σταθερότητας.
Αντίθετα, οι περισσότεροι Έλληνες ενδιαφέρονται για την αγορά οικοπέδων ή αγροτεμαχίων, με σκοπό είτε την ανέγερση κατοικιών είτε τη μελλοντική αξιοποίησή τους. Πρόκειται για ανθρώπους που πιστεύουν στις προοπτικές του νησιού και βλέπουν τη Νάξο ως έναν τόπο με σταθερή ανοδική αξία στη νησιωτική Ελλάδα.
Η Νάξος γνωρίζει μεγάλη τουριστική και οικιστική ανάπτυξη. Πώς επηρεάζουν οι τουριστικές επενδύσεις την καθημερινότητα και τις τιμές των ακινήτων;
Πράγματι, από το 2016 και μετά, η Νάξος γνωρίζει μια σταθερά ανοδική πορεία τόσο στον τουρισμό όσο και στην οικιστική ανάπτυξη. Αυτή η εξέλιξη, σε συνδυασμό με την αύξηση του κόστους κατασκευής και τη μειωμένη προσφορά γης, έχει οδηγήσει σε σημαντική άνοδο των τιμών των ακινήτων.
Η έντονη οικοδομική δραστηριότητα έχει δημιουργήσει πίεση και στο εργατοτεχνικό δυναμικό του νησιού, το οποίο δεν επαρκεί πάντα για να καλύψει τη ζήτηση. Έτσι, βλέπουμε όλο και συχνότερα συνεργεία από την Αθήνα ή άλλες περιοχές της Ελλάδας να δραστηριοποιούνται στη Νάξο για να ανταποκριθούν στις ανάγκες της αγοράς.
Παρόλα αυτά, θεωρώ ότι το νησί διαθέτει ένα από τα πιο αξιόλογα και ποιοτικά εργατοτεχνικά δυναμικά, αναλογικά με το μέγεθός του — κάτι που αποτελεί πραγματικό πλεονέκτημα για όποιον επιλέγει να επενδύσει ή να κατασκευάσει εδώ.
Υπάρχει θεωρείτε ισορροπία μεταξύ ανάπτυξης και διατήρησης της φυσιογνωμίας του νησιού;
Ίσως ακουστεί λίγο αιρετικό, αλλά θεωρώ ότι η ανάπτυξη στη Νάξο είναι στην πραγματικότητα αρκετά ήπια, ειδικά αν τη συγκρίνουμε με άλλα νησιά, όπως η Πάρος — η οποία έχει, για παράδειγμα, σχεδόν δεκαπλάσιο αριθμό πισινών, παρότι είναι το μισό σε έκταση.
Επιπλέον, η έντονη τουριστική ανάπτυξη περιορίζεται κυρίως στο νοτιοδυτικό τμήμα του νησιού, ενώ οι υπόλοιπες περιοχές αναπτύσσονται πολύ πιο ήπια και ισορροπημένα.
Προσωπικά πιστεύω ότι η Νάξος του 2025 είναι πιο όμορφη από τη Νάξο του 2000. Έχει καταφέρει να διατηρήσει τη φυσιογνωμία και τον αυθεντικό της χαρακτήρα, ενώ παράλληλα αναπτύσσεται με έναν ρυθμό που της επιτρέπει να παραμένει ανθρώπινη και ελκυστική. Όλο και περισσότεροι άνθρωποι την ανακαλύπτουν και θέλουν να ζήσουν τις εμπειρίες που προσφέρει το μεγαλύτερο νησί των Κυκλάδων.
Αν σας ζητούσε κάποιος νέος να ξεκινήσει μεσιτικό γραφείο σε νησί, τι θα τον συμβουλεύατε;
Θα του έλεγα να μην το δει απλώς σαν μια επιχειρηματική ευκαιρία, αλλά σαν ένα ταξίδι που χρειάζεται επιμονή, σκληρή δουλειά και —κυρίως— αγάπη για αυτό που κάνει. Στο real estate, όπως και στη ζωή, δεν υπάρχει «εύκολος δρόμος». Αν δεν αγαπάς την επαφή με τον κόσμο, αν δεν χαίρεσαι να βοηθάς τους ανθρώπους να κάνουν το επόμενο βήμα στη ζωή τους, δύσκολα θα αντέξεις μακροπρόθεσμα.
Θα τον συμβούλευα να είναι ειλικρινής, να κρατήσει τις αξίες του ψηλά και να μην απογοητεύεται από τις δυσκολίες των πρώτων χρόνων. Τα αποτελέσματα έρχονται σε όσους έχουν υπομονή και δουλεύουν με ήθος και συνέπεια.
Πιστεύω πως υπάρχει χώρος για όλους όσοι αγαπούν πραγματικά αυτό το επάγγελμα και θέλουν να χτίσουν κάτι δικό τους — με σεβασμό, διαφάνεια και επαγγελματισμό. Αν έχει αυτά τα στοιχεία, το νησί —όποιο κι αν είναι— θα του το επιστρέψει πίσω στο πολλαπλάσιο.
Ποιο θεωρείτε το μυστικό της επιτυχίας του Real Naxos και ποια είναι τα επόμενα σχέδια του γραφείου;
Δεν πιστεύω ότι υπάρχουν μυστικά στην επιτυχία. Η σκληρή δουλειά, η αγάπη για αυτό που κάνεις και η υπομονή στις δύσκολες στιγμές είναι τα θεμέλια κάθε σταθερής πορείας. Αν σε όλα αυτά προσθέσεις μια ομάδα ανθρώπων που αλληλοσυμπληρώνονται, λειτουργούν με πάθος και επαγγελματισμό και στηρίζουν ο ένας τον άλλο σαν οικογένεια, τότε έχεις το “παζλ” που εξηγεί και τη δική μας πορεία μέχρι σήμερα.
Όσο για τα επόμενα βήματα, δεν κυνηγάμε τη γρήγορη ανάπτυξη — αυτή η δουλειά είναι μαραθώνιος, όχι σπριντ. Στόχος μας είναι να διατηρούμε σταθερά υψηλό το επίπεδο των υπηρεσιών μας και, παράλληλα, να αξιοποιούμε κάθε νέα τεχνολογία που μπορεί να κάνει τη διαδικασία πιο εύκολη και αποτελεσματική για τους πελάτες μας.
Στο τέλος της ημέρας, η πραγματική ανταμοιβή είναι να βλέπεις ανθρώπους που εμπιστεύτηκαν το γραφείο μας να πραγματοποιούν το όνειρό τους στη Νάξο. Αυτό είναι το κίνητρο που μας κρατά ζωντανούς και μας δίνει ενέργεια για το επόμενο βήμα.
